罗永浩跟淘宝“交个朋友”，跨平台带货的时机到了吗？

随着“双十一”主场促销临近，淘宝直播可谓“热血沸腾”。

近日，罗永浩、于、等直播送团队进驻淘宝的消息陆续传出，头部主播一边倒的“潜规则”被打破。一时间，跨平台开发大行其道。

但过去似乎很少有跨平台发货成功的案例，原因既与平台有关，也与发货团队本身有关。这一次，各路人头来势汹汹，他们会栽跟头还是创造奇迹？

抖主播打淘宝

10月20日上午，“交友直播工作室”官方微博发文确认，罗永浩将于10月24日，天猫双十一预售首日，在淘宝直播开启首播。在此之前，从10月20日到23日，每天都有一场热身直播。

尹才晶注意到，目前在淘宝上搜索“罗永浩”或“交友”，可以通过专属渠道进入其直播间。罗永浩在淘宝账号上的粉丝已经达到56.2万，昨天的第一场预热直播有267.1万人观看。

在罗永浩官方宣布入驻淘宝的短视频中，他说:“男士的‘双十一’需求也要有人管。”据悉，其淘宝直播间定位为全品类直播间。今年天猫将在“双十一”期间带货，主要包括手机、3C数码产品、家电、饮品、运动服饰等。

对于此次合作，“交个朋友”回应称“公司在不断寻找增长机会。在淘宝上直播是出于自身业务发展的考虑，未来其签约的其他主播也会来淘宝直播间。”

同时，淘宝直播还透露，10月31日晚，于还将现身淘宝直播间，新东方教育的专属店铺。直播内容涵盖大学生的学习、成长、规划。对此，印石金融询问该店客服，对方表示“目前还没有具体通知”。

虽然于不能完全代表东方选拔团队亲自出马，但这一消息似乎也释放出东方选拔有意跨平台直播的信号。目前东方精选的淘宝账号有32.8万粉丝，但其首页仅发布以董为主的视频直播片段，并无直播。

东方精选淘宝店客服表示，“以后应该会有计划，但具体时间不确定。毕竟天猫淘宝店刚开始做，需要一步一步来。”至于主播董是否也会出现在淘宝直播上，也没有具体的通知。

除了罗永浩、余空降淘宝，此前入驻Aauto Quicker、Tik Tok平台、拥有杰瑞、、余大公等头部主播的王耀科技也在“双十一”当天宣布入驻淘宝直播。王耀对印石财经表示:“淘宝直播将成为王耀的长期运营阵地之一。”

目前，王耀的淘宝官方“王耀梦想站”拥有81万粉丝。从10月17日开始，已经上线了四场直播，每场都有200万左右的观众。

跨平台成为大势所趋？

快抖主播蜂拥淘宝，恰逢“双十一”这个特殊节点，时机微妙。

“应该是淘宝主动‘挖墙脚’。”海豚社创始人李成栋表示，“之前因为平台的头部主播事件，淘宝直播的存在感已经严重下降。虽然淘宝直播很嫉妒头部主播占了大部分销售额，但是如果没有标杆头部主播，平台对消费者就没有吸引力。”

“交个朋友”透露，“淘宝里的直播系统是淘宝邀请的，接触两周就确定了合作关系。”据说，作为诚意的表示，在罗永浩首播当天，淘宝将给予5000万UV支持。罗永浩在淘宝上直播的“坑费”是20万，包版权是60万。李成栋说，“罗永浩在Tik Tok的‘坑费’才十几万，淘宝高近一倍。”

李成栋认为，罗永浩携手淘宝直播正是他所需要的。“‘交友直播间’在Tik Tok被东方精选抢了风头，‘一哥’地位不保。来淘宝直播也能拿点流量。”另一方面，“交个朋友”团队也已经表示考虑在多个平台开发直播服务，两人一拍即合。

逐渐取代罗永浩位置的东方精选，毫不犹豫地透露出谋求多平台发展的野心。6月，于明确表示“除了之外，还会考虑其他平台，甚至自建平台”；8月，东方精选独立APP上线几个月，就有很多关于Tik Tok辞职的猜测。当时，由于直播业务在Tik Tok开展得如火如荼，东方精选采取了低调的应对措施。

天猫“双十一”之前高调“交友”，其在Tik Tok的直播数据出现疲态。那是东方精选拥抱多平台多渠道的最好时机。

放眼未来，我们直接以“双十一”为契机，入驻淘宝直播，宣布正式开启淘宝直播、Tik Tok、Aauto更快的全新商业模式。

多平台开发似乎是头部直播交付团队一时间的一贯追求。

“内容的多平台分发是图形时代内容创作者的常见模式。”行业评论人张书乐对印石财经表示，“真正的顶尖商家，像罗永浩、于这些已经构建了自己商业体系和产业链架构的商家，不愿意把自己绑在单一平台的战车上，从平台上解绑，这才是最正常的商业运作。”

正因为如此，李成栋对主播的跨平台发展持悲观态度。“跨平台的成功案例并不多，至少目前来看，难度相当大，不会出现奇迹。”